Новый подход к поиску клиентов.ЦА

 :

 

6 лет назад, когда я только думала над открытием своего интернет-магазина, меня очень мучил один единственный вопрос.

(Нет, вопросов вообще-то было много, но один буквально не давал мне спать)

Кому будут интересны товары, которые я предлагаю?

Кто эти люди? Какие у них интересы? Какой возраст?

Другими словами, я, как приличная девочка, пыталась сделать все по правилам и понять, кто моя целевая аудитория (профиль клиента, если изволите), чтобы потом было проще найти места, где водятся мои потенциальные клиенты и размещать рекламу там.

Как я ни пыталась сделать детальное описание, получалось у меня весьма плохо.

Все, что  понимала — все эти люди совершенно разные и объединить их общими признаками (кроме пола, возраста и места проживания) сложно или невозможно.

Чем они увлекаются?…. да черт его разберет! Откуда же мне знать!

Но сидеть на месте из-за этого вопроса я не могла и как бы то ни было начала продвижение.

И через некоторое время работы магазина, вот что я поняла:

 

Не нужно пытаться описать всех тех, кому потенциально нужен мой продукт.

Нужно описать тех, с кем я хочу работать!

Другими словами, описать идеального клиента.

Это в 100 раз проще. Потому, что мы гораздо лучше представляем себе с кем мы хотим работать, чем всех тех, кто потенциально может быть заинтересован в продукте.

Что важно понимать при этом подходе к поиску клиентов:

 1:

Не думай, что клиентов мало

На самом деле потенциальных клиентов у меня очень-очень-очень-очень много. Поэтому если ты будешь ориентироваться только на тех, с кем ты хочешь работать — ты не обделишь себя и не потеряешь в деньгах.

Наоборот, в этой ситуации ты окружишь себя приятными людьми и сократишь стресс.


2:

Притягивая одних — отталкиваешь других

Когда ты определишься, с кем именно ты хочешь работать, весь твой маркетинговый процесс должен быть направлен на этих людей. Это значит, что все рекламные материалы, все тексты на сайте, все изображения — ВСЕ —  должно быть ориентировано на интересы и ценности этих людей.

И тут происходит удивительная вещь.

Когда ты привлекаешь одних совершенно определенных людей, ты автоматически начинаешь отталкивать от себя их полную противоположность. А именно: тех, с кем ты НЕ хочешь работать.

Вот какая ситуация произошла у меня.

Как только я начала привлечение моих идеальных клиентов, количество проблемных и недовольных всем и вся клиентов сократилось. (Не сразу, но очень скоро. И это сокращение было значительным).

3:

Твой идеальный клиент в 99% случаев похож на тебя и твоих друзей

Закон притяжения ;) Мы любим общаться с теми, с кем мы разделяем общие идеи или интересы. Тоже самое происходит и с идеальными клиентами.

Внимание! Этот подход не освобождает тебя от необходимости составления подробного профиля идеального клиента.

(Но не пугайся, я все продумала ;) )

Скачай красивый чек-лист, который поможет тебе определить своего идеального клиента со 100% попаданием!

Источник : http://gureeva.tv/novyj-podhod-k-poisku-klientov/